КАК СТАТЬ СУПЕР МАСТЕРОМ ПРЯМЫХ ПРОДАЖ
Несмотря на то, что прямые продажи – это реальный бизнес, которым можно заняться сидя дома, необходимо понимать, как это делать, иметь определенные знания и желание работать. Вот некоторые советы для достижения успеха в прямых продажах и MLM.
1. Понимать, что это бизнес, как и много других видов бизнеса.
Продавцы, которые заняты в прямых продажах обычно смягчают процесс, чтобы его можно было легко понять, но это также создает впечатление, что этим легко заниматься. «Помогите пяти людям найти 8 человек, и вы получите бесплатно машину». Но они не говорят вам, что вы должны поговорить с как минимум 50 людей, чтобы получить этих 5 человек и помочь им поговорить с как минимум 80 людьми, чтобы получить 8 человек. Хотя эти цифры не точны, дело в том, что вы получите много «нет» на своем пути, чтобы найти своих несколько «да», что может быть не очень то и приятным. Но разочарование – это часть успешного домашнего бизнеса.
Успеха в прямых продажах вы сможете достичь, как и в любом другом бизнесе, имея знания некоторых моментов: знание вашей целевой аудитории, пути как ее найти, проинформировать и хорошо обслужить.
2. Используйте продукты и услуги вашей компании.
Твои покупатели будут знать, когда вы просто нахваливаете что-то, чтобы это продать и если вы в восторге от продукта, который продаете. Лучшие представители прямых продаж используют и любят свои продукты. Они говорят о них с энтузиазмом, и это помогает их продажам. Использование ваших продуктов и услуг также дает личный опыт и информацию, и вы можете честно и четко обсуждать то, что вы предлагаете с потенциальными покупателями.
3 .Прочитайте и поймите план маркетинга и вознаграждения вашей компании, а также политики.
Некоторые компании запрещают использовать их имя в вашей маркетинговой кампании. Другие не позволяют создавать свой собственный сайт консультанта. Дело в том, что могут существовать правила и ограничения, которые необходимо соблюдать.
В дальнейшем, чтобы максимизировать ваш доход, вы должны понимать наилучший путь для заработка денег. Какой продукт наиболее популярен и приносит вам наибольший доход? Как вы можете зарабатывать бонусы? Как вы можете помочь другим начать бизнес?
Чем лучше вы понимаете условия, согласно которым вы ведете свой бизнес, также как и за что вы должны платить, тем лучше вы сможете максимизировать ваш доход.
4. Определите наилучших продавцов для вашей продукции, услуг, а также бизнес-план.
Большинство из компаний, которые специализируются на прямых продажах, начинали свое дело имея только список из 100 людей, которых они знали. Пока вы найдете своих новых покупателей и бизнес партнеров в этом списке, этот метод не самый эффективный для начала. В остальных других бизнес моделях, вам надо найти наилучших покупателей вашего продукта и сосредоточиться на них. Определить вашу маркетинговую цель значит, что, вы не должны тратить свое время пытаясь продать ваш продукт людям, которые не хотят его покупать.
В прямых продажах, есть тенденция нацеливаться на тех людей, кто хочет зарабатывать деньги, и это неплохо, но лучше будет нацеливаться на людей, кто и хочет зарабатывать деньги и кому нравятся ваши продукты и товары. Люди не будут успешно продавать то, с чем они будут отставать. Кроме того, розничные продажи являются частью того, как делаются деньги, но вы не можете продавать продукты людям, которые не хотят или не нуждаются в них. Фактически, многие люди, которые начали бизнес по прямым продажам, сначала были клиентами, и им так понравились продукты, что они решили начать продавать их.
5. Выясните, где вы можете найти свой целевой рынок.
Общая реклама и продвижение не работают также как и отправление ваших рассылок напрямую тем людям, которые, скорее всего, будут покупать то, что вы продаете. На каких сайтах они ищут товар, какие журналы они читают, к каким организациям они относятся и т. д.? Именно здесь вы должны сосредоточить свои маркетинговые усилия.
6. Определите, как ваш рынок может извлечь выгоду из ваших продуктов, услуг и бизнес-плана.
Будут ли ваши клиенты получать энергию, станут умнее, будут лучше готовить, будут себя увереннее чувствовать? Переформулируйте все лучшие качества вашего продукта и бизнеса в преимущества. Если ваши продукты нетоксичны, что это значит? Меньше проявлений астмы? Меньше аллергии? Плохие маркетинговые стратегии – одна из главных причин неудачи домашних предприятий, поэтому разработайте маркетинговый план, который подчеркивает преимущества вашей компании на вашем целевом рынке.
7. Дифференцируйте себя от тысяч других представителей, которые работают с этой же компанией.
Почему люди должны покупать у вас, а не у другого представителя, который живет по соседству? Некоторые способы выделиться – предложить более высокий уровень обслуживания, предоставить скидки или бесплатные предложения, создать программу лояльности и т. д. Основное правило – это найти способ выделиться среди всех остальных, продающих то же самое, что и вы.
8. Разработайте свой собственный веб-сайт и маркетинговую cстратегию, если это разрешено вашей компанией.
Это еще один из способов выделиться и настроить под покупателя то, что вы предлагаете. Например, на своем собственном веб-сайте вы можете предлагать электронную рассылку новостей с советами и полезными подсказками. Распечатайте визитные карточки с предложением, например, с бесплатной консультацией или скидкой.
Обязательно ознакомьтесь с условиями сотрудничества с вашей компании, так как у некоторых есть четкие правила по созданию собственного сайта или того, что вы можете излагать о компании на веб-сайте.
9. Создайте сеть, чтобы найти свой рынок.
Как уже упоминалось, большинство компаний по прямым продажам рекомендуют составить список из 100 человек, что может стать хорошей точкой отсчета, за исключением случаев, когда ни один из этих 100 человек не нуждается в вашем продукте или бизнесе. Вместо этого используйте свою сеть, которая поможет вам найти людей на вашем целевом рынке.
10. Назначайте встречи.
Прямые продажи работают, потому что это бизнес для людей. Независимо от того, показываете ли вы продукт или представляете бизнес-план, вы должны делать это перед людьми.
Продавцы прямых продаж, которые делают большое количество презентаций, обычно занимают первые позиции.
Технологии дали больше возможностей в направлении презентаций поскольку теперь это можно сделать по телефону, провести вебинар и / или загрузить видео, что дает вам возможность большего охвата, а не только вашей местной территории. У некоторых компаний, которые занимаются прямыми продажами есть успешные представители, которые проводят групповые презентации по телефону, организовывают вебинары или прямые трансляции.
11. Разработайте систему для поддержания контактов с потенциальными клиентами, уже имеющимися клиентами и новыми бизнес-партнерами.
Удача в продолжении! Слишком часто прямые консультанты по продажам сдаются после первого же отказа. Но это «нет» на самом деле может означать, что «пока что неподходящее время». Новостные рассылки — это отличный способ напомнить о себе время от времени, и когда настанет время, они сами свяжутся с вами. Хорошее обслуживание клиентов и постоянный контакт — это долгий путь к получению повторного и реферального бизнеса (для всех видов бизнеса, а не только для прямых продаж). Пока вы не хотите раздражать людей, вы будете хотеть создать систему для поддержания контакта, до тех пор, пока они сами не решат уйти.
Наконец, если вы помогаете кому-то начать бизнес, ваша работа – тренировать, наставлять и поддерживать. Ваш успех частично зависит от их успеха.
12. Пообещайте себе не прекращать работу.
Несмотря на то, что скажут вам nay-sayers, частота неудач в сетевом маркетинге и прямых продажах не больше, чем у любого другого домашнего бизнеса. Так же, как многие люди отказываются от продаж на eBay, и занимаются фрилансом, используя свои навыки и т. Д. То, что отличает успех от неудачи в любом домашнем бизнесе — это обязательство никогда не бросать этим заниматься. Это означает научиться преодолевать отказы, избегать ошибок и оставаться на пути к успеху.
